L'an dernier, une PME industrielle de Caen nous a transmis un devis de POC « IA générative pour la production » à 79 800 € HT. Trois mois, deux équivalents temps plein, un comité de pilotage hebdomadaire. Le périmètre tenait en une demi-page. Le livrable promis : « un démonstrateur d'IA appliqué à la maintenance ».
Lecture entre les lignes
Quand on retire le vocabulaire commercial, voici ce que dit le devis : on va exporter trois mois de logs machines dans un classeur, entraîner un classifieur sur quatre catégories de pannes, et brancher un tableau Power BI au-dessus. Aucune partie de cette chaîne n'a besoin de « IA générative ». Ce sont de la statistique descriptive et de la classification supervisée — les outils du métier de data analyst depuis vingt ans.
La vraie question, à 0 euro
Pour cette PME, on a écrit une fiche mission stagiaire data de 4 semaines. Objectif : caractériser les pannes les plus coûteuses, mesurer ce qu'on capte déjà dans les logs, et formuler une recommandation de capteur complémentaire si nécessaire. Pas de modèle. Pas de plateforme. Une question, un livrable, un seuil de décision.
- Semaine 1 — entretiens chefs d'atelier + extraction logs sur 12 mois
- Semaine 2 — Pareto des coûts de panne + cartographie des données disponibles
- Semaine 3 — proposition d'instrumentation minimale (1 capteur, 1 tableau)
- Semaine 4 — restitution + arbitrage : faut-il aller plus loin, oui ou non ?
La gratification stage représente ~2 200 € sur 4 semaines, plus un encadrement supervisé. Total : moins de 5 000 € en trésorerie nette pour la PME. À comparer aux 80 000 € du POC.
Comment décider, en pratique
| Critère | POC ESN à 80k € | Mission stagiaire à 5k € |
|---|---|---|
| Décision finale | Reportée 3 mois | Prise en 4 semaines |
| Coût d'option | 80 000 € engagés | 5 000 € engagés |
| Dépendance fournisseur | Forte | Nulle |
| Vocabulaire restitué | Opaque | Métier |
| Transférable interne | Non | Oui (méthode documentée) |
« Le seul vrai POC, c'est de répondre à la question : si ce projet existait demain, qui s'en servirait, à quelle fréquence, et avec quel gain mesurable ? »
Alexandre, après le 4ᵉ devis IA refusé en 2026
Si vous êtes une PME normande avec un devis comme celui-là sur le bureau — ou si vous avez signé et que vous attendez encore la valeur — lancez le diagnostic. 12 minutes. Aucune donnée stockée. Le résultat est une fiche mission, pas un autre devis.